学生风采丨饶琳燕：发挥自己优势的选择，才是对自己负责！
编者按
浙江大学2018级医疗健康产业MBA项目班是自开办以来的第二届学生，很多学生来自于医药类产业。面对国家在医药行业频出的新政，很多学生都在犹豫转行还是不转行，转行之后能做什么？饶琳燕作为曾经医药销售，转行投身于生物医疗和设备耗材领域，她的经验有没有哪些可取之处呢？
“我现在从事的是生物3D打印技术和设备耗材领域的市场工作，的确面临很大的挑战，但相信行业的变革发展会带给我更大的机遇。”她信心满满地告诉小编，
目前，生物3D打印技术起步不久，但近年来各大学院校、科研机构，以及政府部门都开始加大对生物3D打印植入物、器官和组织再生方面的研究投入，已经在科学研究、再生医学、组织工程、药物开发和个性化医疗等领域陆续取得非常大的进展和应用。
而谁能想到，在生物医疗领域驰骋的她曾经是一名化学老师呢？
初入职场，她便放弃了铁饭碗
“那时候师范学院毕业，学的是化学，作为家里的独生女，所以毕业之后家人希望自己能做老师或做一份稳定的事业单位工作。”作为浙江江山人，饶琳燕告诉小编，大学就读温州师范学院化学系，在校期间就非常热爱写文字，她当年牵头主编的系刊《冰晶石》，至今还是老师同学们记忆深刻的闪光点。同学们都说她是系里“学化学里面最会写文章的，写文章里化学学得最好的”！
毕业前夕，按照学校安排，饶琳燕去了温州当地中学实习做老师，面对墨守成规的生活，感到了厌倦，那个时候她就立下志愿，毕业后选择别的行业挑战自己！
大学毕业，饶琳燕凭着出色的文采入职了顶新国际集团的企划部，负责活动策划。做了三年的企划，她也顺利的从小职员升职成了企划部主管。然而这时候她却想离开这家台资企业了。
“在这里学习到了严谨和效率，却体会到频繁出差的艰辛，我是负责浙南区域的，所有节假日都在加班策划推进各类项目和活动，饱和的工作量让年轻的自己停下来思考的时间太少。”她也希望有更多学习时间，更多时间陪陪父母，陪陪家人。
进入药企，开启别样人生
机缘巧合，医疗行业的朋友介绍她去了默沙东，在温州负责医药销售。从企划到医药代表，看似是行业、职业的转换非常大，然而，她却觉得自己非常适合。
“之前做企划，也需要与销售打交道，需要对市场、价格和客户反馈及时敏锐。其实在这个过程中，我就知道，我的优势其实在于能够快速学习和擅长倾听需求，我也非常喜欢销售这个岗位。”饶琳燕在温州负责默沙东抗感染和呼吸产品的销售，仅用了两年多的时间从一线销售升职到地区经理，并且带领温州团队持续拿到“全国Top Sales团队”的荣誉。
作为默沙东当时最年轻的地区经理，她目标很明确，希望继续走得更远，能够看看更大的世界。于是，她入职了德国拜耳，作为浙江福建山东的大区产品推广经理开始了在杭州的工作生活。
饶琳燕说其实医药销售对于她来说，是已经习惯的工作了，她理解的换工作并不是说从一个医药公司跳槽到另外一个医药公司继续做医药代表，区别就是增加点薪水这么简单，“我很喜欢外企的工作，然而那时候，我就在考虑要不要转行。”面对强监管的医药类行业，她觉得国家一些政策会左右行业的发展，经过深思和分析，她还是希望有机会能够做别的行业。
那时候她在拜耳市场部工作，地点也转移到了上海，接触到的人更多，这也给她带来非常多的信息。她初步决定选择朝阳行业作为自己下一步工作重点。
生物医疗领域的新起点
古话说“机遇总是留给有准备的人。”她的同事牵线搭桥，让她走入了3D生物打印领域，加入了创业伊始的杭州捷诺飞生物科技股份有限公司。
“我们的创始人兼首席科学家一直在研发上投入很多精力，但是市场这块没有专门的团队去做，所以我就与同事一起加入，也算一起创业开始了。”2015年，她离开了拜耳，来到了这里，负责公司市场销售的工作。
全是新的开始，她从零起步，搭建了销售团队的人员、做好了价格策略，分析产品定位，同时还要去参加各种招标、搭建直营、供应商的渠道……然而，她却信心满满：“在外企，你就是小螺丝钉，缺了你这个岗位，还是能招到同样人做这个事情。但是在创业企业，主人翁的感觉非常强烈，虽然开始收入比不上之前，但是我创造的价值是不一样的，感觉我在这个岗位，可以创造更多价值。”
目前，饶琳燕所在的公司能够通过3D打印技术，将生物材料打印成新型结构或将细胞打印成组织模型，可用于再生医学、组织工程、癌症、干细胞、医用高分子材料等科学领域的研究。例如可以仿照组织器官解剖结构，用细胞打印出具有功能的组织器官或用生物材料打印出组织修复支架，替换或修复患者的病损组织和器官，以及打印具有功能的人体组织模型，用于药物体外筛选和毒性试验等。
目前，他们与国内外很多科研单位、医院合作，为这些机构进行定向开发设备以及“生物墨水”。谈到他们的未来，饶琳燕这么总结道：“科技型企业，都是一个厚积薄发的过程，我们需要在前期做技术的渠道的储备工作，这样才能够应变不断迭代的市场！”
面对这样的未来，饶琳燕觉得自己的知识储备还需更上一个台阶。她从2016年就知道了浙江大学即将新设医疗健康产业MBA项目，便决心报考。“我那时候想，天天接触的都是工作圈内的人，想法呀难免容易固化，我本身也喜欢结交朋友，也希望能够认识更多不同领域的朋友！”2017年下半年开始备战国家研究生统考，在工作之余，她每天固定晚上四小时全心学习，终于收获满意的答卷，如愿加入到浙大2018级医疗健康产业MBA项目班。
“这对我来说，其实意义还有一层，我为孩子树立了榜样，他也是18年入小学一年级，我也是一年级，我能够与他共同进步！”而在班级，她积极参与活动，积极与老师们沟通交流。MBA给她打开了另外一扇窗，扩大了她新的知识面，帮助她的工作、生活上了一个新高度！
饶琳燕说，她的选择其实对她来说也是矛盾的、艰难的，有时家人朋友也会不理解，为何经常在别人认为她的职业发展如日中天时选择转变赛道，但是她更了解自己，更知道自己想要什么，更了解自己的优势在哪，更适合什么样的工作，这样她才能做出对自己、对家人、对团队都负责任的“选择”！